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卡仕达:穿越周期缔造国货澎湃
发布日期:2022-03-04 14:02:37 浏览量:
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疫情是整个2021年的底色,可能大部分人起初都想不到疫情会如此持久,并随之开启了一个行业紧缩周期。但,路遥知马力,大环境的急剧变化、行业的调整,通常都会给予头部企业机会。

对于卡仕达来说,正是如此。作为汽车电子龙头企业,靠着长达24年的品牌底蕴、产业链的主导、以及创新能力,卡仕达能够迅速学会与不确定性相处,在行业增速整体放缓时,自身业务却能显眼地打开天花板,穿越周期、实现高速和持续增长的曲线。


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强渠道整合

疫情底色下,如何找到新的流量增长点,是所有企业都要面对的问题。回溯过去一年,卡仕达围绕着消费场景和人群,通过大力整合渠道攻城掠地。

场景是指以更近的距离连接优质产品和消费者。过往,在电商蓬勃发展阶段,汽车电子类产品难以打进社区的痛点就在于配送成本高、模式和渠道难以复制。而卡仕达全国高达五千多家的门店,解决了“最后一公里”的问题、以及消费者非常注重的安装、售后难点。

这些门店反过来又能给卡仕达在消费群体中增加品牌信誉,形成门店带动消费者、消费扩充带动门店扩张的良性循环。

人群是指实现了一二线城市和三四线县域消费人群。

过往,由于一二线城市作为汽车消费类产品的主力军,得一二线城市得天下。然而,随着三四线城市的消费升级,“下沉市场”人群不再满足于过往有限的选择和不高的质量,他们同样追求具备高品质和性价比的商品,可以说,下沉市场已经成为一个广阔的蓝海市场。

得益于这种消费升级和品牌效应,卡仕达在下沉市场找到了新的流量增长,并凭借着完善的产品布局,实现了县域消费者和城市人群的合拢。

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 卡仕达门店


供给侧改革

流量有了,但靠粗放式增长肯定是不能气势的。要在流量中实现高复购和高粘性的细水长流式生意,“质化”远比“量化”重要。而卡仕达则是通过供给侧改革实现对流量的精耕细作、维持机身健康经营模式的。

供给侧改革重点体现在两个方面:底蕴和创新。

所谓品牌底蕴并不是吃老底的意思,而是通过品牌长期积累的对产业链主导的能力实现供给能力。从2020年下半年开始发生的行业原材料紧缺的情况,就充分证明了卡仕达的供给能力:作为行业头部,有风险评估力,可以在诸如镜头、芯片、主板等关键材料上提前备货规避风险;当上游材料供应商货源紧缺时,行业头部或许就是它们唯一需要考虑保持供给的;上游供应商规定的预付款条款,其实就是筛选行业品牌。

这种产业链主导能力保证了卡仕达的持续供货能力,传导到渠道,就是在供需失衡的时候,渠道商可以凭借“有货和有品质的货”快速占领市场。

创新能力则体现在了卡仕达在市场敏锐度上的爆品打造能力。从宏光MINI专车专用车机、到“智、尊、荣、耀”四个系列针对不同用户的高、中、低布局,都体现了卡仕达的宏观战略和品类核心竞争力。


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智、尊、荣、耀

国货澎湃

自2019年中国人均GDP突破1万美元后,“追求美好生活”和“制造业高质量发展”碰撞,带动了个性化消费时代的来临。“国货潮起”反映在汽车市场,自主品牌关注度足足是海外品牌的三倍。

“国货潮起”的背后是年轻一代的崛起,年轻一代随着中国国力的增强,消费意识转变、有足够的文化自信,当然,自主品牌的品质提升、价格优势和差异性创新也是其中的关键因素。

这种时代红利和24年的品牌沉淀相叠加,给了卡仕达巨大的品牌凝聚力和推动力。

2021年,带着质量保证、价格优势和科技自信,卡仕达开始走出国门,以“LINKNEW”为品牌名,顺应时代趋势向外输出。

至此,卡仕达完成了一个自主品牌由萌芽、到抗击海外品牌、带动国产品牌成为市场主流、再到走出海外的完整闭环。


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 卡仕达出海品牌:LINKNEW

结语:

卡仕达发展的二十四年,从为国产汽车导航产品萌芽,到提出“专车专用”理念带领国产品牌突围而出,到开创“百变车机”的先河,再到提供汽车安全系统,针对汽车驾驶体验的炫酷氛围灯,时代一直在犒劳着卡仕达的付出。

经历过冷冽周期寒冬、也享受着时代红利,它的优秀在于,不止行业有风口的时候,飞得高,而是在任何时候都能保持稳定的输出。“成就合作伙伴,畅享人车生活”,这便是卡仕达强大业绩背后的经营之道。 

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